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偉大的銷售員喬·吉拉德在一次中國(guó)的演講中說，有三種力量非常偉大的，一是傾聽、二是微笑、三是耐心，同臺(tái)演講的演說家成杰也對(duì)喬·吉拉德的提出的這三種力量深表認(rèn)同，并且道出了其中的奧秘！

種力量：傾聽

有些銷售員急于把自己的商品推銷出去，東元?jiǎng)x車電機(jī)，就在那里喋喋不休地對(duì)著顧客狂轟濫炸，后把顧客嚇跑。其實(shí)這時(shí)候，東元電機(jī)，你所需要做的，就是傾聽。這一點(diǎn)，喬·吉拉德做得非常好。

開始是因?yàn)樗兄鴩?yán)重口吃，這讓靠嘴銷售謀生的喬·吉拉德不得不特地放慢說話速度，廣西東元，沒想到這竟然歪打正著，他發(fā)現(xiàn)他因此竟比其他人都更能聆聽客戶的需求與問題，他傾聽得越認(rèn)真越長(zhǎng)久，顧客對(duì)他的信賴感越強(qiáng)。

今年7月以來(lái)，西門子、ABB、東元、中達(dá)、臥龍等電機(jī)行業(yè)巨頭率先發(fā)布調(diào)價(jià)公告，此舉引爆了全國(guó)電機(jī)行業(yè)的連鎖反應(yīng)，一場(chǎng)蓄勢(shì)已久的電機(jī)集體漲價(jià)潮席卷全國(guó)，上調(diào)幅度在8~30%不等。據(jù)電機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)搜集到的數(shù)據(jù)，截止8月底，全國(guó)范圍內(nèi)至少已有670家規(guī)模以上電機(jī)企業(yè)發(fā)布了調(diào)價(jià)公告或執(zhí)行了調(diào)價(jià)行為，東元一級(jí)能效電機(jī)，漲價(jià)潮已基本覆蓋全行業(yè)。

其中，475家企業(yè)涉及電機(jī)出口業(yè)務(wù)，占全部出口電機(jī)企業(yè)的80.5%。電機(jī)產(chǎn)品廣泛服務(wù)于冶金、電力、石化、煤炭、礦山、建材、造紙、市政、水利、造船、港口裝卸等領(lǐng)域，近年來(lái)更是大量應(yīng)用于新能源汽車、高鐵、核電、風(fēng)電等關(guān)鍵裝備制造業(yè)，可以預(yù)見，此波漲價(jià)潮的來(lái)襲，必將對(duì)各下游產(chǎn)品造成沖擊，甚至產(chǎn)生顛覆性的影響。

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